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Verhandlungstechnik: Veränderungen geschickt durchsetzen
Ihr Verhandlungsgeschick ist gefragt, wenn Sie Veränderungen im Job, zu Hause oder in Ihrer Partnerschaft erreichen möchten.
Hier unsere Tipps:
Zunächst sollten Sie Ihr Ziel definieren. Optimal ist es, wenn Sie dieses Ziel in kleine "Häppchen" verpacken. Damit ist es nicht nur für Ihren Gesprächspartner "leichter verdaulich", sondern Sie selber können Teilerfolge verbuchen.
Überlegen Sie sich vorher Ihre Maximal - und Minimalforderung, sowie wo Ihre "Schmerzgrenze" liegt. Die Verhandlung sollte also nicht nach dem Prinzip "alles oder nichts" ablaufen. Ihre Kompromissbereitschaft ist wichtig.
Erwägen Sie "Geschenke für die "Gegenseite", die Ihnen nicht viel kosten. Aus dem Gespräch sollte keiner als Sieger oder Verlierer hervorgehen, den schließlich wollen Sie in Zukunft weiter mit dem Gesprächspartner konstruktiv zusammenarbeiten bzw. harmonisch zusammenleben.
Sprechen Sie von sich "Ich möchte ..., Ich bin ... " und nicht von "Man müsste ...". Überlegen Sie sich vorher so genannte "offene Fragen", wie "Was spricht gegen meinen Vorschlag, dein Urlaub ...?" Dadurch ermutigen Sie Ihren Gesprächspartner sich mitzuteilen und Vor- und Nachteile abzuwägen.
Vermeiden Sie gleich zu Beginn Ihres Gespräches Fragen zu stellen, die nur mit "ja" oder "nein" beantwortet werden können.
Und um Missdeutungen vorzubeugen, sollten Sie immer nach einem "Teilerfolg" eine kurze Zusammenfassung formulieren. In diesem Zwischenfazit fassen Sie zusammen, worauf Sie sich geeinigt haben. Am Ende eines Gespräches kommt dann Ihr Gesamtfazit.
Viel Erfolg!
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